面对当下产品同质化严重、经营模式僵化，销售难找，工资上涨...等问题，建材企业如何寻求突围？

  房地产的热潮慢慢消退，工程竞争日益激烈，同一工地二三十家报价，价格血拼到利润微薄；

  很多地方高层禁止用砖，外墙砖的应用限制范围在收缩，行业最大的外墙砖企业也在转地砖寻求转型突围；

  3月13日，广陶陶瓷2018年品牌战略发布会上，广陶陶瓷钟志城给出了自己对于品牌发展的独特见解，他基于马云新零售概念，结合建材行业特点，对广陶提出“轻量新终端、附能新零售”的新商业模式，这也是他为广陶陶瓷量身定做的发展计划。

  据了解，广宁广陶陶瓷有限公司 ，前身为始建于1989年的佛山星旺陶瓷有限公司；是一家集专业研发、生产、销售的外墙砖企业。专业生产高档外墙砖、劈岩砖、劈开砖、仿劈开砖、文化石、超市砖、广场砖。

  生产基地位于粤西地区著名的竹子之乡—肇庆广宁，28载以来公司持续不断的发展，产品一直在改进创新，与万科地产、华润集团、绿地集团、百胜集团、麦当劳等大型著名企业长期携手合作，近年来更是组建了设计师、网络营销推广、产品研制等精英团队，通过全网的推广，特别在天猫平台上广陶成为了数一数二的外墙瓷砖品牌，品牌知名度有了跨越式的提升，成为了外墙砖企业的知名品牌。

  钟志城表示，广陶从2014年开始了新模式的思考和探索，对于目前大众的消费习惯：低价格大批量营销手段已过时，个性化和定制化需求增大。广陶确立了新模式的两大核心思想:一是计算机显示终端体验更好、价值感更高，二是让代理商更容易赚钱。

  2017年是广陶从单一工程渠道转变为“工程+高端零售”渠道的落地之年。从2015年开始，经过2年的时间，广陶高端零售新模式已经取得第一阶段的突破，得到了市场的认证，这也是外墙砖行业新经营模式的突破。

  1、坚持产品创新。成立专业的研发队伍；制定更有效果的激励政策；加大研发投入(每年200万元以上)；保证年开发项目20个以上，并保证每年至少2款新产品投入市场；2017年通过了国家高新企业认证；2018年申请肇庆市工程研发中心；与华南理工大学建立校企合作。

  2、打造建立一支高素质、服务能力强的经营销售团队，并与第三方咨询机构合作，以此推动广陶新零售模式的建立。

  5、建立全网营销部和电商部，全网推广品牌，为线下代理商引流，每年的投入金钱达到100万以上。

  6、为了丰富延展外墙砖艺术价值和应用限制范围，让代理商有更多附加值，广陶还着力研发点金百搭产品，以此来丰富设计师的设计元素，满足高端用户个性化需求。

  钟志城表示，通过两年大投入打造的7大优势，2017年新模式初步试水，并迅速占领高端外墙行业零售制高点；在行业内口碑和知名度快速提高，系统、多维度的模式设计，让众多商家慕名上门要求加盟；零售渠道快速扩张，使得品牌影响力迅猛提升，带动提升高端工程渠道价量及高端产品在工程渠道的应用。

  他认为：行业问题不是对我们真正的冲击，真正的冲击是昨天的思想、对未来的无知与对未来的不拥抱；而我们真正应该担心的是对昨天的恐惧和依赖。

  因此，广陶未来5年的战略方向是打造高端零售和互联网新零售，提出“轻量新终端，赋能新零售”战略，企图最终达成渠道数量和质量的提升。

  “轻量新终端·赋能新零售”是广陶陶瓷2018年品牌战略发布会的主题，旨在为各经销商打造一个轻投入、重整合、重分享、高体验的新终端，以投入轻、团队轻、库存轻的“轻量”模式，给产品、渠道、信息赋能，让广陶所有经销商的店面有更多的价值和利润点，提升店面的创利能力。

  ▌随后，仙派设计创办人及设计总监路宝东作广陶产品设计应用报告，他表示，广陶新产品的开发为设计师提供了更多个性化选择。如广陶2018年的新品珠壁石，配以各种精心设计的具体方案，可适用于各种风格的室内外装修。

  据了解，2018年，广陶将继续强化七大核心优势，以互联网为依托，通过大数据、人工智能等新科学技术手段，对生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑外墙砖业态结构与生态圈，打造出线上服务、线验以及与现代物流进行深层次地融合的高端外墙砖新零售模式！