沿着槐中路的方向东走下去，依次经过812陶瓷卫浴市场、758陶瓷市场以及红房子家居广场。几百家陶瓷经销商星罗棋布在槐中西路两侧，尤其以758陶瓷市场陶瓷种类最为繁多，品牌最为齐全，汇集了广东、江西、山东、河南等省份的陶瓷企业品牌，使得758陶瓷市场成为整个石家庄陶瓷市场的批发零售地，以及各大建材商场的仓库区，经销商赵风云先生代理的河南日日升陶瓷“美万家”品牌便坐落于此。

  走进758陶瓷市场，映入眼帘的是密密麻麻的陶瓷品牌宣传广告，以及站在展厅门前等待顾客的销售人员。马路上来来往往的货车不时发出的一阵阵鸣笛声在清晨显得格外嘹亮，笔者终于来到了日日升陶瓷“美万家”品牌石家庄总代理商赵风云的展厅。

  尽管是第一次见到赵先生，而笔者更愿意称赵风云为先生而非赵总、赵经理之类的客套称呼。赵先生并没有说一般生意人见面时的那些冠冕堂皇的客套话，更多的是快人快语单刀直入。在知道了笔者此行的目的后，赵先生对河南日日升陶瓷参加此次陶瓷行业“城乡十大品牌”浅谈了一些自己的看法和观点。

  记者：赵先生，依照您这么多年的陶瓷代理经验而言，您对现在市场上各地的陶瓷品牌有什么看法？

  赵风云：在石家庄已经做了十几年的陶瓷代理生意，单从质量上考虑，广东陶瓷是国内最好的，所以，石家庄大部分经销商大部分会选择代理广东陶瓷品牌。但在最近几年，广东陶瓷公司开始进行产业转移，大量陶瓷公司开始外迁，使得陶瓷企业在全国各地遍地开花，广西、辽宁、河南等省便抓住了此次机遇，全力发展了本省的陶瓷行业，其中不缺乏一些产品质量稳定的企业，而河南日日升陶瓷便是其中之一。

  记者：您当初是在什么样的情况下选择代理河南日日升陶瓷品牌的？毕竟从当时的情形来看，日日升是刚刚起步的新品牌。

  赵风云：当初选择代理日日升品牌也只是一次偶然的机会。从福建闽清到辽宁法库，从辽宁法库再到河南内黄，日日升陶瓷完成了由南到北再到中部的跨越。2009年，日日升陶瓷企业正式建立，2010年正式投产，2011年产品营销售卖网络辐射周边地区，实现了从点到面的阶段性跳跃。当经过去内黄企业基地当地考验查证后，被日日升企业深厚的经济实力、规范化的企业管理制度和不断拓宽的销售经营渠道所震撼。而日日升陶瓷去年才投产，在这短短的一年时间里，产品营销售卖网络就覆盖河南、河北、山西等临近省份，这也说明了日日升陶瓷企业有充足的发展后劲和开辟市场的执行力。

  记者：在国内陶瓷品牌竞争日趋白热化的前提下，您认为日日升陶瓷在同行业中有什么优势，尤其是在当前陶瓷市场并不景气的环境下？

  赵风云：广东、江西、福建、山东等全国著名陶瓷产区各有各的优势，各自有自己的销售范围和目标群体。广东砖产品质量在国内首屈一指，但加上运输到北方的一系列费用后，价格就要远高于临近省份陶瓷企业所生产的产品价格。所以，许多消费者徘徊在产品和价格之间难以抉择，这也只是针对消费水平一般的大众而言，毕竟这一类人群是在所有消费者中占较大的比重。而日日升陶瓷恰好符合标准要求，优质的产品，再加上低廉的价格，使得日日升陶瓷紧紧抓住了这一类人群的目光，这也是日日升陶瓷在琳琅满目的陶瓷产品中能够立足石家庄陶瓷市场的主要原因。

  赵风云：除了在石家庄市内建立销售网络外，一般还要不断向下发展自己的第二代经销商，逐渐覆盖各个地级县市，甚至深入到经济较好的乡镇地区。以石家庄为点，逐步辐射到周边地区，完成日日升陶瓷企业在石家庄陶瓷市场的销售经营渠道建设。

  赵风云：单从瓷砖价格来说，一般价位在40~60元之间的瓷砖销售情况是最好的。虽然有一些瓷砖价格相当低廉，但现在消费者的消费心理难以捉摸，越是便宜的东西反而不买，在这个价位的瓷砖，无论是从石家庄当地居民的消费水平还是消费者的消费心理而言，都在可接受的范围内。

  而石家庄作为河北省的省会，又有其自身的独特性。独特性主要体现在石家庄市政府对当地市内72个城中村的改造政策。城中村的改造工程像一场马拉松比赛为当地陶瓷销售提供了源源不断的市场，尤其是近年来，石家庄市政府加大了城中村的改造力度和步伐，一度点燃了建材市场的星星之火。而在未来几年内，城中村改造工程仍旧是推动石家庄建材市场发展的主要动力，这也是石家庄陶瓷市场在全国陶瓷市场低迷的情况下能够独善其身的重要原因。（文/郑玉棉）

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